各位(wei)，大家(jia)上午好！新年好！歡(huan)迎大家(jia)來到世通！ 

時間過的(de)如此之快！一(yi)(yi)眨(zha)眼，新的(de)一(yi)(yi)年又(you)開始了！ 

第一(yi)，關于(yu)山東世通集團(tuan)2016年的總體的發展情況（主要通過幾個數據(ju)來說明(ming)） 

透過財務數據看2016年世通集團(tuan)整體運(yun)營情況。 

1.各領(ling)域的營業(ye)收入(ru)（略）

2、業(ye)務領(ling)域（或品種）創新（增減）情況 

?環/職業務，“-” 

?計量校(xiao)準，“+” 

?三同優品電商平臺，“+” 

?認證業務領(ling)域(yu)增加了新品種ISO22000、HACCP、有機、GAP、能源 

3、總體營運狀況評價 

3.1運營平穩，盈利能力和財務狀況良(liang)好， 

3.2管理和服務(wu)方(fang)面也還可以。 

3.3業務領域（品(pin)種(zhong)）也做(zuo)了儲備 

3.4核心(xin)人(ren)員還算穩定性。 具(ju)有了可持續發展的(de)基礎。 第二，關于山(shan)東世通集團未來的(de)發展規(gui)劃 

2016年我們的業務領域【這之前四個業務定位(wei)】： 認證、生命健康、環境與能源、檢測(ce) 

從2017開始，我們重新(xin)定(ding)位(wei)了我們的業(ye)務領域(yu)，更具體、聚焦、和(he)精準： 

5個業務(wu)定(ding)位(wei)： 

計量(liang)校準、 檢(jian)(jian)(jian)驗檢(jian)(jian)(jian)測認證（檢(jian)(jian)(jian)驗檢(jian)(jian)(jian)測主要(yao)是(shi)兩個方(fang)(fang)向(xiang)：食品業(ye)務的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)驗檢(jian)(jian)(jian)測和特種設備的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)驗檢(jian)(jian)(jian)測） 、研(yan)發(fa)服務（主要(yao)有我們的(de)(de)研(yan)究院來(lai)承擔(dan)） 、職(zhi)業(ye)健康、+互(hu)聯網（主要(yao)是(shi)兩個方(fang)(fang)面：工具(ju)和平(ping)臺(tai)） ， 以上(shang)五個方(fang)(fang)面是(shi)我們山東世通(tong)集團今后的(de)(de)主要(yao)業(ye)務定位。 

這五(wu)個業(ye)務(wu)定(ding)位具體體現在以下(xia)方面的運營上：

■在食(shi)品(pin)業務領(ling)域： 

我們的主要定位(wei)是：為食品(pin)產業(ye)鏈上生(sheng)產最(zui)好的食品(pin)（三同食品(pin)、三品(pin)一標認證食品(pin)）的企業(ye)提供線上線下的服務。 

線上的(de)服務，就(jiu)是我(wo)(wo)們搭建的(de)“三(san)(san)同優(you)品(pin)”電(dian)商平臺。 “三(san)(san)同優(you)品(pin)”電(dian)商平臺的(de)定位：只賣三(san)(san)同食(shi)品(pin)、三(san)(san)品(pin)一標認(ren)證(zheng)食(shi)品(pin)的(de)平臺。 目前，這個平臺功(gong)能已經搭建完成(cheng)，PC端(duan)、手機端(duan)、APP都已完成(cheng)。上線企(qi)業(ye)已達(da)幾十多家。而(er)且，我(wo)(wo)們已經成(cheng)為了(le)中(zhong)國三(san)(san)同工(gong)程(cheng)產(chan)業(ye)促(cu)進(jin)聯盟的(de)理事長單位。 可以說，在同行當(dang)中(zhong)我(wo)(wo)們已算是初步得到了(le)認(ren)可。 

線下的(de)服務(wu)是指為食品企業(ye)提供的(de)計量校準、檢驗(yan)檢測認證、研發服務(wu)和標準建(jian)設。 

線(xian)(xian)上的(de)平臺是幫助企(qi)業(ye)賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)，從某種意義上說，我們(men)是甲方，對企(qi)業(ye)有(you)一定(ding)的(de)話語權(quan)，因此，通過電商平臺，我們(men)可以(yi)把企(qi)業(ye)引流到線(xian)(xian)下(xia)，把我們(men)線(xian)(xian)下(xia)的(de)產(chan)品(pin)（計(ji)量校準、檢(jian)驗檢(jian)測認證等）賣(mai)給(gei)線(xian)(xian)上企(qi)業(ye)。線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)可以(yi)有(you)效的(de)互動起來。 

■認證業務領域：

在(zai)我(wo)們的(de)(de)老三品(pin)的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，今年(nian)已經完(wan)成(cheng)了品(pin)種創新(xin)(xin)(xin)（包括ISO22000、HACCP、有機、GAP、能(neng)源），因此，在(zai)很長一段時間里不會再做(zuo)更多的(de)(de)品(pin)種創新(xin)(xin)(xin)了。接下來(lai)就是運營能(neng)力的(de)(de)建(jian)設，把這些創新(xin)(xin)(xin)出來(lai)的(de)(de)品(pin)種做(zuo)起(qi)來(lai)。 

今后， 認證業務的主要目標是主要是鞏固、突破和增長。 

鞏固：已有的局面，包括風險控(kong)制(zhi)(zhi)能力和市場規模。 突(tu)破：在已經取(qu)得資(zi)質(zhi)的領域，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是(shi)食(shi)品認(ren)證(zheng)領域實(shi)現(xian)突(tu)破。 增長：實(shi)現(xian)增長目標(biao)。 今后三年，我們要(yao)(yao)(yao)確(que)保整體認(ren)證(zheng)業(ye)(ye)(ye)務(wu)總(zong)收入每年都有5%-10%的增長。 要(yao)(yao)(yao)實(shi)現(xian)這個目標(biao)，鞏固和突(tu)破很重(zhong)要(yao)(yao)(yao)：鞏固是(shi)基(ji)礎(chu)，突(tu)破是(shi)關鍵。 食(shi)品業(ye)(ye)(ye)務(wu)領域的認(ren)證(zheng)突(tu)破肯定會帶動老三品的發展(zhan)。 與(yu)此同(tong)時(shi)，我們要(yao)(yao)(yao)在 在確(que)保風險控(kong)制(zhi)(zhi)的基(ji)礎(chu)上，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)要(yao)(yao)(yao)解決以下(xia)五個問題(ti)： ?三同(tong)優品平臺對認(ren)證(zheng)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的拉動 ，這需要(yao)(yao)(yao)很長時(shi)間才能夠(gou)顯示出來。 

?計量校準、培(pei)訓業(ye)務對(dui)認證業(ye)務的拉動 

?認(ren)(ren)證(zheng)業務對(dui)計量校準和(he)培訓業務的(de)(de)拉動 ?基于認(ren)(ren)證(zheng)全過(guo)程，包(bao)括(kuo)內部要素(su)及(ji)外部要素(su)（例如審核員、合作方以及(ji)客戶(hu)）的(de)(de)能力挖潛(qian)， ?如何利用(yong)互聯網工具，來(lai)解決(jue)以上四(si)個問題(ti)，通過(guo)“+互聯網”來(lai)延伸(shen)開(kai)發(fa)(fa)市場的(de)(de)能力，激活(huo)存(cun)量、帶來(lai)增量 為此，我們(men)(men)擬開(kai)發(fa)(fa)一個“World認(ren)(ren)證(zheng)”工具，來(lai)解決(jue)以上五個問題(ti)。 ?在(zai)研(yan)發(fa)(fa)服務方面(mian)(mian)： 這(zhe)方面(mian)(mian)的(de)(de)工作主要由我們(men)(men)的(de)(de)研(yan)究(jiu)院來(lai)承(cheng)擔(dan)。第(di)三(san)方檢(jian)測(ce)機(ji)構成立研(yan)究(jiu)院的(de)(de)不多。我們(men)(men)世通公司率先成立了檢(jian)測(ce)技(ji)術研(yan)究(jiu)院。研(yan)究(jiu)院科研(yan)工作匯總(zong) ： 

一、承擔的科研項(xiang)目【五(wu)項(xiang)】 

1、國家(jia)火炬(ju)計(ji)劃：重點禁用藥物的(de)殘(can)留監控(kong)技(ji)術研究與產(chan)業化 

2、山東省發改委：食品安全大數(shu)據系統(tong)的(de)研究(jiu)及(ji)應用 

4、青島市：農產品(pin)安全(quan)檢測技術研發(fa)與示范

5、青島(dao)市：系(xi)列食品(pin)安全檢測技術體系(xi)研究與產業(ye)化 

二(er)、已(yi)獲專利（【七項(xiang)】 

三、食品安(an)全標準（7項） 

未來我(wo)們(men)的(de)研(yan)究(jiu)院的(de)發展目標(biao)，用(yong)一句話來表達(da)就(jiu)是：聚(ju)合創造(zao)價值(zhi)，努力成為外向(xiang)型的(de)研(yan)究(jiu)院。簡單的(de)說(shuo)就(jiu)是：聚(ju)集各方能(neng)力和需(xu)求，合理（聯合起(qi)來）創造(zao)價值(zhi)。所謂外向(xiang)型，主(zhu)要(yao)是指(zhi)：充(chong)分配置社會(hui)資源來解決問題，成為在社會(hui)上“小(xiao)有名氣”的(de)研(yan)發機構。項目要(yao)增加，規模要(yao)做大。要(yao)實(shi)現(xian)(xian)這個目標(biao)：要(yao)依(yi)托(tuo)(tuo)四(si)個方面的(de)能(neng)力，世通本身(shen)的(de)資源，利用(yong)好，使(shi)用(yong)好；用(yong)深，用(yong)透。同時要(yao)多引入專家工作站，依(yi)托(tuo)(tuo)好；充(chong)分利用(yong)孵(fu)(fu)化器的(de)功能(neng)，依(yi)托(tuo)(tuo)好；孵(fu)(fu)化器的(de)說(shuo)明；借助第(di)四(si)方平臺的(de)能(neng)力，依(yi)托(tuo)(tuo)好；實(shi)現(xian)(xian)“聚(ju)合創造(zao)價值(zhi)”，達(da)到“外向(xiang)型”研(yan)究(jiu)院的(de)目標(biao)。 

■在特種設備安全管理方面： 

目前，主(zhu)要是指特(te)種設備的(de)無損檢(jian)測。坦(tan)率(lv)地講，我(wo)們現(xian)在擁有的(de)資質(zhi)挺多，包括(kuo)：鍋爐、壓力容器(qi)、廣告牌、海洋工程、建修造船(chuan)。 

■關(guan)于+互聯網 

互聯網是種(zhong)思維，同時也是一種(zhong)工種(zhong)。 

馬云在今年的(de)互(hu)聯(lian)網大會(hui)(hui)講過，無論你(ni)喜不(bu)喜歡、會(hui)(hui)不(bu)會(hui)(hui)互(hu)聯(lian)網，你(ni)必須要(yao)用互(hu)聯(lian)網技術。國(guo)家不(bu)用，國(guo)家沒(mei)有(you)(you)希(xi)望(wang)；企業不(bu)用，企業沒(mei)有(you)(you)希(xi)望(wang)；個人不(bu)用，個人也沒(mei)有(you)(you)希(xi)望(wang)——你(ni)就沒(mei)有(you)(you)辦法把你(ni)的(de)能(neng)力(li)和(he)貢獻往外延伸。 

對于山(shan)東(dong)世(shi)通集團來(lai)講(jiang)，+互聯網方面有兩個要求： 

1）所有工作，包括流(liu)程，努力(li)+互(hu)聯網。讓互(hu)聯網思維(wei)深入到工作流(liu)程當中去，讓互(hu)聯網技術成(cheng)為最有力(li)的(de)的(de)管理(li)工具。 

通過+互聯(lian)網(wang)，努力解(jie)決： 市場的(de)增長、 提高(gao)效率、解(jie)放(fang)生產力 

降低成(cheng)本、 控制風險。 2）搭建(jian)兩個互聯網(wang)平臺。 

一(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)三(san)(san)同(tong)(tong)優品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)電商平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)，剛(gang)才講了； “三(san)(san)同(tong)(tong)優品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)”電商平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)：只賣三(san)(san)同(tong)(tong)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、三(san)(san)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)標(biao)(biao)認(ren)(ren)證食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)。目(mu)標(biao)(biao)是(shi)(shi)(shi)為80%的(de)(de)三(san)(san)同(tong)(tong)食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、50%的(de)(de)三(san)(san)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)一(yi)標(biao)(biao)認(ren)(ren)證食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)提供交(jiao)(jiao)易服(fu)務，為千百萬追求高品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質生活的(de)(de)消(xiao)費者(zhe)提供交(jiao)(jiao)易服(fu)務。而且不(bu)僅僅提供大(da)(da)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)、好(hao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)內銷（B2C、O2O），還促進出(chu)口（B2B）。這(zhe)將是(shi)(shi)(shi)圖個(ge)大(da)(da)牌(pai)云集、好(hao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)匯聚的(de)(de)高品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)購物平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)——都是(shi)(shi)(shi)大(da)(da)牌(pai)、全是(shi)(shi)(shi)好(hao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質無憂(you)；人們(men)在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)上購物時，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)質不(bu)需要有(you)任何(he)的(de)(de)擔憂(you)和(he)遲疑——可以“放心購”。 目(mu)前，這(zhe)個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)功能已(yi)經搭建(jian)(jian)完(wan)成，PC端(duan)(duan)、手機(ji)端(duan)(duan)、APP都。上線企(qi)業(ye)(ye)(ye)已(yi)達幾十家(jia)。而且，我(wo)們(men)已(yi)經成為了中國三(san)(san)同(tong)(tong)工程產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)促進聯盟的(de)(de)理(li)事長單位(wei)(wei)。 可以說，在(zai)(zai)同(tong)(tong)行當(dang)中我(wo)們(men)已(yi)算是(shi)(shi)(shi)初步(bu)得(de)到(dao)了認(ren)(ren)可。 這(zhe)個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)對我(wo)們(men)世通來講，首先(xian)是(shi)(shi)(shi)工具(ju)：這(zhe)兩個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)搭建(jian)(jian)和(he)運(yun)作，本(ben)身就(jiu)能拉動(dong)我(wo)們(men)線下(xia)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)市場開發。例如，對我(wo)們(men)計量(liang)校準(zhun)業(ye)(ye)(ye)務，無論是(shi)(shi)(shi)三(san)(san)同(tong)(tong)優品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，還是(shi)(shi)(shi)為第三(san)(san)方服(fu)務的(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)(tai)都會拉動(dong)我(wo)們(men)計量(liang)校準(zhun)業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)發展。當(dang)然，對我(wo)們(men)的(de)(de)認(ren)(ren)證業(ye)(ye)(ye)務，包括(kuo)我(wo)們(men)的(de)(de)職業(ye)(ye)(ye)病查體業(ye)(ye)(ye)務都會有(you)拉動(dong)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)工具(ju)的(de)(de)作用。 最(zui)重要的(de)(de)。 

這個(ge)平臺本身也是我們世通(tong)的新的業務領域，是個(ge)新產(chan)品。 

剛(gang)才(cai)給各位(wei)(wei)簡單的匯(hui)報了我們世通(tong)的業(ye)務定位(wei)(wei)：計量校準、檢(jian)驗檢(jian)測認證、研發服務、職(zhi)業(ye)健(jian)康(kang)、+互聯網，以及這五個方面在具體業(ye)務領域的發展思路(lu)。 

為什么要(yao)給大家談公司的業(ye)務(wu)思路，因為你(ni)要(yao)了解你(ni)的組織(zhi)。它要(yao)往哪里走，要(yao)達到一(yi)個怎樣的目標和愿(yuan)景。也便于你(ni)評估和跟(gen)進。 

對(dui)我們(men)中層領導(dao)、分管領導(dao)意味著什(shen)么？中層分管領導(dao)要(yao)獨當一面，你是你所(suo)在的(de)(de)領域和部門(men)的(de)(de)首(shou)長，你肯定(ding)要(yao)領著團隊往前走—而(er)(er)是必須往公司(si)指定(ding)的(de)(de)方向走。所(suo)以你必須了解并(bing)深(shen)刻了解公司(si)的(de)(de)發(fa)(fa)展思路，而(er)(er)且你必須把(ba)部門(men)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)規劃融入到(dao)公司(si)的(de)(de)發(fa)(fa)展思路當中去，總之要(yao)成(cheng)為部門(men)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)指導(dao)。 

例(li)如我們具體提(ti)到： 

A、認(ren)(ren)證要(yao)著力(li)解決的(de)五個問題：其中提到(dao)：1、）計(ji)量(liang)培訓業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)對(dui)認(ren)(ren)證業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)拉(la)動；2、）認(ren)(ren)證業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)對(dui)計(ji)量(liang)培訓業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)拉(la)動 ；這(zhe)是公(gong)司對(dui)認(ren)(ren)證確定的(de)發展思路(lu)或要(yao)求(qiu)。那(nei)么作為認(ren)(ren)證事(shi)業(ye)(ye)(ye)部的(de)領導就要(yao)把這(zhe)件事(shi)落實到(dao)底。 

B、 要(yao)做大研究(jiu)院，并實(shi)現目標要(yao)有四(si)個依據(ju)：那么同樣的(de)應該成(cheng)為對(dui)研究(jiu)院規(gui)劃的(de)方向，如提到對(dui)科技孵化器的(de)依托(tuo)，那么我們就要(yao)對(dui)下一步如何(he)發展孵化器做好規(gui)劃和(he)計劃 

C、我們希望(wang)三同優品平臺(tai)能夠拉(la)動線(xian)下（計量校準、檢驗(yan)檢測(ce)認(ren)證、查體業務的發(fa)展(zhan)）那么(me)我們的計量部(bu)(bu)門、查體部(bu)(bu)門就應該想到如(ru)何讓它落(luo)地。 

A、三年以上的(de)員工都(dou)應該做(zuo)好自己(ji)(ji)的(de)職(zhi)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)(hua)：往哪里走、取得(de)怎樣的(de)目標，職(zhi)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)(hua)是(shi)每個(ge)人都(dou)應該做(zuo)的(de)。凡是(shi)沒有(you)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)(hua)的(de)人，都(dou)走不(bu)遠，他不(bu)知到道路(lu)在哪里，沒有(you)方向感。無(wu)論去那個(ge)公(gong)(gong)司或(huo)者(zhe)自己(ji)(ji)干都(dou)需要，做(zuo)公(gong)(gong)司也需要給公(gong)(gong)司做(zuo)個(ge)發(fa)展(zhan)(zhan)規(gui)劃(hua)(hua)（公(gong)(gong)司的(de)職(zhi)業(ye)規(gui)劃(hua)(hua)） 

B、職(zhi)業規劃一(yi)定要和(he)所在(zai)組織的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)目標(biao)、方向相符(fu)合(he)，保持一(yi)致性。（公司發(fa)(fa)(fa)展(zhan)助(zhu)推(tui)你的(de)個(ge)人職(zhi)業目標(biao)達成(cheng)，你搭公司發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)便(bian)車(che)，使自(zi)己人生(sheng)進入快(kuai)車(che)道。）當然個(ge)人在(zai)努力達成(cheng)職(zhi)業發(fa)(fa)(fa)展(zhan)規劃時拉動(dong)公司的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，二者互相借力，互相助(zhu)力。 

總(zong)之(zhi)，好的(de)發展規劃(hua)對(dui)我們每個人都有用(yong)。我們要了解并在規劃(hua)部門業務和(he)個人職業目標時與之(zhi)相匹配。 

其實我(wo)(wo)們的(de)業務思(si)路是具有(you)延續性(xing)的(de)：之所以制定(ding)這(zhe)樣的(de)業務思(si)路，是由(you)我(wo)(wo)們世(shi)通的(de)“初心”決定(ding)的(de)。 

今年比較火(huo)的詞句就是(shi)習大(da)大(da)講的“不忘初心，繼續前(qian)進(jin)”。 

什么是“初心(xin)”？我個(ge)人理解(jie)，就是當(dang)你(ni)要做這件事情的(de)時候，你(ni)就知道你(ni)該往哪里走，方向在哪里，達到的(de)目標是什么！ 

世(shi)(shi)通(tong)的(de)初(chu)心是什么(me)？就是世(shi)(shi)通(tong)的(de)使命、目標，以及支撐使命、目標的(de)發展戰略。 

使命：搭(da)建平臺(tai)，配置資源，證明品質，傳遞信(xin)任，創造價值，共同(tong)成長(chang)。 

這是我們世通從成立就立下的(de)使(shi)命，始終不變。 

目標：在所從(cong)事的業務領域，實現平臺化(hua)、社(she)會化(hua)、國際(ji)化(hua)。我們(men)一直在為此努力(li)。 

戰略：建平臺，強營(ying)銷，匯人智，塑文化。我們在循(xun)序漸進的做。戰略的落地要有(you)一(yi)個過程。 

這就(jiu)(jiu)是我們的初心，這就(jiu)(jiu)是我們前進的方向。 

我們知道(dao)，我們應該(gai)往(wang)哪走、干什么。 

第(di)三、加(jia)強員工的管(guan)理和服(fu)務(wu)，增(zeng)(zeng)強“認同(tong)感”，從而增(zeng)(zeng)加(jia)“向心(xin)力”。 

這應該(gai)成為今后管(guan)理的方(fang)向。 

這應該成為我們(men)們(men)團(tuan)隊建設的方向。